Analista de Telemarketing B2B - Qualificação de Leads

Estamos em busca de um(a) Analista de Telemarketing B2B para atuar em um projeto internacional da Kaspersky, com foco em prospecção comercial, qualificação de leads e desenvolvimento de oportunidades de negócios no mercado brasileiro.

Principais responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa (cold calling) de empresas e potenciais clientes.
• Entrar em contato com leads recebidos pelo time de Marketing, identificando oportunidades comerciais.
• Apresentar soluções de cibersegurança e identificar as necessidades dos clientes.
• Qualificar leads, identificar decisores e mapear oportunidades de negócios.
• Realizar follow-ups por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn.
• Identificar oportunidades de renovação e recuperação de clientes.
• Registrar contatos e atividades no CRM, mantendo as informações atualizadas.
• Agendar reuniões e demonstrações para o time comercial.
• Acompanhar metas, indicadores e resultados comerciais.

Requisitos obrigatórios:

• Português e espanhol fluentes, com boa comunicação verbal e escrita.
• Experiência mínima de 1 ano em telemarketing ativo, prospecção B2B, SDR, BDR ou Inside Sales.
• Experiência com ligações ativas e qualificação de leads.
• Conhecimento em ferramentas de CRM e Microsoft Excel.
• Boa comunicação, argumentação e habilidade para contornar objeções.
• Organização, proatividade e orientação para resultados.
• Disponibilidade para atuar em São Paulo, conforme modelo de trabalho da posição.

Diferenciais:

• Experiência com Bitrix CRM, Salesforce ou HubSpot.
• Conhecimento em metodologias de qualificação de leads, como BANT.
• Experiência nos segmentos de tecnologia, software, SaaS ou segurança da informação.
• Inglês intermediário ou avançado.

Perfil desejado:

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada e com perfil comercial, que tenha facilidade para estabelecer relacionamentos com clientes corporativos, identificar oportunidades e trabalhar com metas e indicadores.

Venha fazer parte de um projeto internacional e contribuir para a expansão das soluções de cibersegurança da Kaspersky no Brasil!